O2O行业格局有望2015年确定

今年2月份被腾讯战略入股后，大众点评正逐渐做出改变。
平安夜，大众点评CEO张涛接受了媒体专访。《第一财经日报》记者获悉，大众点评目前确立的未来发展方向是像淘宝、谷歌一样的平台导流模式，而非单纯地去拼团购销售提成；大众点评做团购的主要目的是通过建立交易闭环，拿到用户习惯数据，以此为依据评估平台效果广告。
“O2O很像4年前的电商，争相跑马圈地，抓新用户。”张涛称，2015年将是重要的一个节点，市场蛋糕究竟怎么划分，很可能在这一年确定。

至于外界关心的点评上市时间表问题，张涛表示，准备工作已经完成，在找一个合适的时间点，通常来说，比竞争对手早一个月启动IPO是最理想的。“你不动我不动，一旦动了，能保证比对手快半拍”。

在2014年，团购仍是一个增长旺盛、竞争激烈的市场。易观国际最新数据显示，第三季度中国团购市场交易规模达229.6亿元，环比增长43.6%。在品类上，餐饮美食市场占比超过一半，剩下份额依次是休闲娱乐、酒店旅游、生活服务等。

但团购模式的长远性在业内尚存争论。有分析认为，团购不是一种建立在与商家利益一致基础上的商业模式，拿餐饮行业来说，其净利润率不过10%左右，如果商家为了“拉新”选择团购无可厚非，但如果变成常态化，多数商家恐怕无法承受利益损失。

张涛说，大众点评的未来发展方向是类似于淘宝的平台导流模式，以效果广告的方式呈现，把选择权留给商家。今年5月成立的推广事业部，目前已成为大众点评最大的现金牛之一。

今年四季度，大众点评上线O2O效果广告产品，商户可不受时间与广告位限制，灵活地获得更多的品牌曝光，这有点像淘宝给商户提供店铺管理权，以及直通车等推广，并按效果收取费用。南京一家名为“狮子楼”的商户在大众点评上投放效果广告后，半个月内交易额提升了三分之一。

在张涛看来，与目前在一、二线城市胶着拉锯、三、四线城市呈现白热化竞争的团购市场相比，O2O行业中的效果广告模式的竞争度更低。

由此看来，大众点评与主要竞争对手美团在团购市场的策略开始产生分化，后者主要靠团购提成盈利。

张涛还表示，大众点评会通过合作拓展新领域。

酒店旅游就是大众点评在今年年初切入的新业务，其采用平台模式，对接去哪儿、携程、Booking等OTA，通过导流与后者分成。

张涛透露，目前大众点评已经成为向这些OTA导流的最大平台，截至12月，点评的酒店预订单量是年初的6倍，酒店预订业务营收是年初的5倍。

张涛认为，用户在旅游时对酒店的定位在发生变化，可能过去就是找一个能睡觉的地方，酒店是旅游的副产品，但现在越来越多的游客将选酒店看做是旅游中最重要的环节之一，肯花精力研究酒店评价，这样大众点评的酒店内容资源就将发挥价值，成为吸引用户的一个入口。


在腾讯2月份以大约20%的股权战略入股大众点评后，陆续有腾讯背景的人来到点评担任职位。对此，外界甚至产生了一些疑虑，大众点评的决策独立性是否受到影响？

“这个不会。”张涛对《第一财经日报》记者说，类似于京东商城等互联网公司，大众点评实行的也是AB股，目前公司80%的投票权仍掌握在张涛和创始团队手中，这80%中有一半是张涛本人的，因此公司的决策权仍在他手中。

据张涛透露，大众点评的确招募了一批前腾讯员工，主要任职产品和技术部门。今年招募的另外两类人分别是地推业务和商业运营领域。“只要是合适的人才，我们并不限制他的出身背景。”他说。

牵手腾讯让外界对大众点评寄予厚望，但目前双方在业务上的渗透有待进一步挖掘，目前已经实现的是QQ客户端、微信入口上的合作，但张涛对记者透露，目前双方的产品团队还在持续沟通，准备“磨出一个大招”，即结合腾讯的社交关系和点评的内容资源来做吃喝玩乐。